A AX Seguros aproveita o crescimento econômico das regiões para expandir a marca. Para ter dimensão desse crescimento, o Nordeste sozinho faturou 8,6 bilhões com franquias no primeiro trimestre do ano.
As regiões Norte e Nordeste tem apresentado grande crescimento econômico nos últimos anos. Somente no ano passado, o PIB do Nordeste registrou uma alta 4,4% maior que a média do país, de acordo com a projeção do Escritório Técnico de Estudos Econômicos, área de pesquisa do Banco do Nordeste.
Ainda de acordo com um estudo feito pela consultoria Tendências, a previsão é que a região tenha uma expansão de 3,4% entre 2026 e 2030, 2,5% a mais do que é esperado para o país. A região Norte também registrou um crescimento fora do esperado, de 3,1%.
Esse crescimento econômico também foi apontado pela Associação Brasileira de Franchising, que mostrou as cidades e os estados que mais cresceram em números de franquias e faturamento. Belém, Fortaleza e João Pessoa foram as três cidades que mais aumentaram o número de franquias, e Bahia, Tocantins e Ceará foram os estados com os maiores faturamentos.
Se apoiando nesse crescimento, a AX Seguros, uma franquia especializada em seguros, iniciou seu plano de expansão nessas regiões, com o objetivo de alcançar um novo mercado. A franquia entrou para o franchising neste ano e o plano de expansão consiste em uma estratégia de crescimento em espiral, usada quando a franquia quer começar a expansão em torno da matriz.
O mercado
O co-founder e CCO da franquia, Jair Fernando, conta que tanto no Norte quanto no Nordeste, há uma demanda pelo serviço de seguros, visto que há poucas empresas que atuam nesse setor. Dados da Superintendência de Seguros Privados apontam que apenas 5% dos veículos dessas regiões possuem seguros, enquanto a média nacional é de 30%. “A baixa penetração do seguro nas regiões, falta de oferta de produtos que se adequem a realidade da região e o perfil demográfico das regiões foram fatores que chamaram a nossa atenção”, explica Jair.
O aumento da renda per capita das regiões faz com que o público esteja disposto a pagar um pouco mais pelo serviço, desde que haja flexibilidade nos pagamentos. O consumidor dessas regiões busca por ofertas adaptadas à sua realidade e métodos mais simples de contratar os seguros, sem burocracia. Segundo o empresário, os clientes têm preferência pelo pagamento mensal e sem a consulta do perfil no SPC e Serasa. “Estamos falando de uma frota de mais de 6 milhões de veículos, que procura uma oferta de produto mais flexível em suas coberturas e na forma de pagamento e com menos burocracia, como por exemplo o pagamento mensal”, conta.
A rede está de olho em cidades que tenham entre 100 e 400 mil habitantes, buscando fortalecer a marca em todos os estados do Nordeste e do Norte. O CCO da marca também fala sobre a possibilidade de expandir para cidades menores. “Na verdade, são as principais oportunidades, o que chama atenção é a falta de serviços de seguros. Ao investir nessas cidades a tendência é que o retorno do investimento seja em perspectiva mais rápida, tendo em vista os custos fixos geralmente menores e possibilidade de alta capilaridade nas cidades e regiões circunvizinhas”, explica Jair.
Por que investir em uma franquia de seguros?
O ramo de seguros é um dos que mais cresce no Brasil: só no primeiro trimestre de 2024, o setor atingiu uma expansão de 13,7%, ultrapassando os 100 bilhões de reais em arrecadação, segundo o relatório da Superintendência de Seguros Privados.
Abrir uma franquia é vantajoso por se tratar de um negócio que já foi testado e a marca está consolidada no mercado. O empresário que decide investir nesse tipo de modelo recebe todo o know how da franqueadora, com suporte e treinamentos para a gestão, operação de sistemas e entrega de serviços.
Investir no ramo de seguros é uma forma interessante de aumentar o faturamento, uma vez que a franquia oferece vários serviços para os mesmos clientes, alcançando um novo público e retendo os que já haviam aderido aos produtos da marca. Além dessa vantagem, muitas franquias, incluindo a AX Seguros, oferecem a possibilidade de trabalhar remotamente, fazendo com que o franqueado tenha flexibilidade de horários.
A franquia
A AX Seguros iniciou sua expansão pelo franchising neste ano e surgiu com o objetivo de disponibilizar seguro acessível e sem burocracia, usando um modelo de assinatura digital e mensal. A franquia oferece planos flexíveis adaptados para o público, sendo a primeira franquia de seguro digital e por assinatura.
A franquia conta com 10 unidades, nos estados do Pernambuco, Ceará e Rio Grande do Norte. São oferecidos dois modelos de negócio: o home digital e a loja física.
No home digital, o franqueado atua remotamente e o investimento inicial é de R$ 23.900, incluindo a taxa de franquia e o capital de giro. O faturamento médio mensal pode chegar a R$ 80 mil e o prazo de retorno do negócio é de 6 a 12 meses.
Já no modelo de loja física, o investimento inicial é de R$ 119.900, incluindo a taxa de franquia, o capital de giro e o investimento de instalação. O modelo é voltado para áreas a partir de 25 metros quadrados e o franqueado pode contratar três funcionários. O faturamento médio mensal pode chegar a R$ 200 mil e o prazo de retorno do investimento é de 12 a 14 meses.
Sobre a AX Seguros
A AX Seguros nasceu em 2023, na cidade de Caruaru/PE, atuando no mercado de seguros, com opções para veículos; vida; casa; empresarial e agro. A marca iniciou sua expansão em 2024 e está em pleno crescimento, marcando presença em três estados brasileiros. A AX conta com os modelos de negócio Home Digital e Loja Física, com investimento inicial a partir de R$ 23.900,00 e retorno do investimento entre 6 a 24 meses. www.axseguro.com
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