Apoiado em um modelo com muita tecnologia, franquia Oral Brasil aposta em público da classe alta com serviços odontológicos de ponta

Rede oferece quatro modelos de negócios com investimento inicial entre R$ 520 mil até R$ 1,6 milhão; Com a maior estrutura do país, mesmo quem não é do ramo pode abrir uma operação

Com técnicas inovadoras, hoje o brasileiro está cada vez mais em busca de procedimentos estéticos e de saúde que possibilitem o menor incômodo possível. É o caso do aparelho ortodôntico invisalign (mais rápido que os aparelhos convencionais, sem moldagens pegajosas, sem brackets e sem fios metálicos); facetas ou lente de contato dental; harmonização facial; além da reabilitação com implantes e enxerto ósseo.

E essa é a grande aposta da franquia Oral Brasil, maior rede de clínicas odontológicas premium do Brasil, que foca em oferecer uma melhor experiência no tratamento odontológico dos seus pacientes.

A rede que nasceu em 2015, na cidade de Canoas (RS), buscou um outro caminho para crescer nesse segmento. Enquanto a grande maioria das redes de franquias foca em atendimento através das clínicas populares, a Oral Brasil, que tem o comando do jovem empresário Dionatan Marchi e transformou o negócio em uma franquia premium, que tem como público-alvo a classe média alta, por ser um perfil de pessoas que prezam pela experiência de compra exclusiva e diferenciada.

“Nossa missão é ter um atendimento de qualidade e humanizado, e não em volume de atendimentos. Mas para isso, é necessária uma estrutura que compreenda todas as etapas do atendimento, desde o técnico ao operacional do negócio”, explica Marchi.

A franquia conta com equipamentos de última geração, com raio-x panorâmico; laboratórios próprios; centro cirúrgico incluindo sala pré-cirúrgica e de recuperação; além de anestesia sem agulha e técnicas especiais que possibilitam colocar os dentes em até 24 horas. 

A Oral Brasil tem como carro-chefe o serviço de implante e protocolo (prótese fixa com implante) que representa 70% dos serviços executados em toda rede. Há também atendimento para lentes de contato em porcelana; profilaxia; ortodontia, e procedimentos estéticos como bichectomia e toxinas botulínicas.

Modelo de negócio

A Oral Brasil oferece hoje quatro tipos de modelo de negócio, o que diferencia um modelo do outro é a metragem do espaço físico e o número de cadeiras odontológicas, que traz a diferença do faturamento bruto. Por vender o tratamento mais completo no mercado ao paciente, a rede possui um dos maiores ticket médio do Brasil, em torno de R$ 9 mil, além de lucratividade média de 20% a 35%, e prazo de retorno do investimento estimado a partir de 18 meses.

• Smart: esse é o modelo mais compacto e barato da marca. A estrutura varia entre 70 a 120 metros quadrados, com possibilidade de abrir entre 2 a 3 consultórios. O investimento inicial é de R$ 520 mil (incluso taxa de franquia + taxa de instalação + capital de giro). O faturamento é bem atrativo e pode chegar a R$ 150 mil por mês.

• 1.0: esse formato é para áreas de 120 a 150 metros quadrados, com capacidade entre 2 a 4 consultórios odontológicos. O investimento inicial é de R$ 850 mil, com faturamento médio estimado em R$ 200 mil por mês.

• 2.0: modelo com metragem de 150 a 200 metros quadrados, com investimento inicial de R$ 1,2 milhão e faturamento médio mensal de 300 mil. Essa estrutura possibilita atendimento de 2 a 5 consultórios. 

• 3.0: esse formato é o mais robusto da franquia, com espaço entre 200 a 350 metros quadrados e atendimento para 2 a 6 consultórios. O investimento inicial é de R$ 1,6 milhão (com taxa de franquia + taxa de instalação + capital de giro), e faturamento bruto médio mensal de R$ 400 mil.

Diretor clínico 

O diretor executivo e fundador da Oral Brasil explica que para investir no segmento não é necessário que o franqueado tenha formação em odontologia, já que poderá contar com equipe especializada e capacitada para atender os pacientes. Porém, é necessário que o franqueado possua ensino superior completo em alguma área; experiência profissional anterior em atividade comercial, e um sócio denominado diretor clínico, que será o dentista sócio responsável pela operação.

“O diretor clínico precisa ser formado em odontologia, pois ele é o responsável pelas avaliações clínicas dos pacientes. Já os franqueados investidores não têm a necessidade dessa formação. É ele quem vai ficar à frente do faturamento da unidade, tanto pela parte de vendas como também das ações de marketing que são fundamentais para um bom resultado da operação, mas tudo isso com treinamento e orientações da franqueadora”, diz Dionatan.

Expansão da franquia

Com quatro anos no franchising, a Oral Brasil já soma 103 unidades (sendo 40 em operação e 63 em implantação), incluindo a maior clínica do Rio Grande do Sul, em Canoas com 1.000 metro quadrados, e a maior da América Latina, em Cuiabá (MT) com 1.500 metros quadrados. 

A franquia está presente nos estados do Paraná, Santa Catarina, Goiás, Mato Grosso e Rio Grande do Sul, essa última é berço da marca. Em breve, os estados de São Paulo, Minas Gerais, Tocantins e Mato Grosso do Sul também contarão com uma unidade Oral Brasil.

Dionatan revela que a meta é estar com 100 unidades em operação e mais de 200 praças vendidas até o final deste ano. Cidades com renda per capita e PIB alto estão no foco da marca, já que trabalham com público da classe A e B.

Suporte ao franqueado 

Assim que a Oral Brasil entrou para o franchising, inaugurou em Canoas um centro administrativo, que é um espaço que serve como uma clínica modelo exclusiva para desenvolver e treinar os franqueados, para que possam unir teoria e prática. Todo o trabalho com a universidade corporativa também ocorre nesse espaço físico.

A rede ainda oferece suporte desde o início do processo, com consultores especializados em encontrar a localização do ponto comercial, arquitetura e engenharia na implantação da unidade, e todo acompanhamento até a inauguração. Também conta com equipe de marketing inicial e vitalício para a operação, o que possibilita o franqueado conduzir a operação de forma segura.

Sobre a Oral Brasil

Criada em 2015 em Canoas (RS), a Oral Brasil entrou para o franchising em 2019 com foco na classe média alta. A franquia tem como carro-chefe o implante, mas também conta com serviços como lentes de contato em porcelana, aparelhos invisíveis (invisalign) e harmonização orofacial. A marca solicita investimento entre R$ 520 mil a R$ 1,6 milhão, com possibilidade de o faturamento chegar a R$ 400 mil, com prazo de retorno estimado a partir de 18 meses. Por vender o tratamento mais completo no mercado ao paciente, a rede possui um dos maiores ticket médio do país, em torno de R$ 9 mil. www.oralbrasil.com.br

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